业务员买保险套路，业务员买保险套路有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于业务员买保险套路的问题，于是小编就整理了1个相关介绍业务员买保险套路的解答，让我们一起看看吧。

保险交3000返4200什么套路？怎么辨别保险套路？

怎么辨别保险套路？

很简单，承认自己绝对算不过保险公司养的数以百计的精算师研究出来的条款。

每一家大型的保险公司，都会养着一大批精算师，他们的职能只有一个：在保险条款的设计及保险内容的设置方面按照：看似最优惠的条款，实则最隐蔽的算计。这两大原则来设计一份保险的内容及条款，尤其是理财类，教育保险，返现型保险等经济类保险单，里面的经济数据和条款都是经过精算师层层建立模型，预测，按照最坏的结果写出来的条款，也就是说，最坏的情况下，也要保证保险公司不会亏。

这样的条款层层设计下来，作为普通人，唯一能做的，就是避开所有保险公司的理财类保险，只买大病医疗重疾型保险。不要被保险条款上一条条看似划算的内容迷惑，你一定要告诉自己，我玩不过他们。

保险返钱的行为基本是返佣，这在保险法中是明文禁止的。

如果一个业务员通过违法方式来成交保单，基本是在应付业务，心里就是赚钱，不是站在客户立场上去配置保险的。

这种业务员可以拉黑了，你签的这份保单将被这位做违法行为的业务员服务，你安心吗？

不需要知道其中有多少套路，你要知道这是违法。

不知道你说的是什么保险，如果是返利型人寿险的话，在约定返利期后累加返利是正常的。如果是分红险承诺预期收益率的话也是有可能，但除了人寿（一般是60岁开始返钱返到死的那种）比较靠谱外，分红型的属于理财不太稳定。

购买保险返佣是违法的行为，是行业命令禁止的！这种行为不仅损害代理人的利益，保险公司也捞不到好处，表面上看客户捞了好处，但最后往往受害的就是客户自己。

对于长期险种而言，一份保单要供养几十年，保险公司之前的设计套路是用客户头年甚至头两年的保费拉客户，后期的保费除去杂七杂八的费用就是实际的盈余。像你说的这种情况肯定是有，但是是一种以损害行业各方利益为代价，提高规模保费的不正当违法行为。

目前保险公司业务员的综合佣金在30-50%左右，加上福利政策和业务推动，能达到保费100%都很少见，想你所说的溢价出1200元，可能还涉及到新入职代理人的相关补贴才能实现。所以正常情况来讲，应该是新入职的代理人，赶上保险公司的业务推动加上新人出勤补贴的综合回报，即使这样我看到能达到这个水平的还是很少见。

对于代理人当客户的套路，我想大家都有所耳闻，那么下面来聊聊这么做后续会有什么事情发生：

（1）新晋代理人受到这种利益的诱惑，上自保件，不仅没花钱还赚了。但自保件目前也有很多问题，比如并不是自己真实需要的，虽然头一年相当于没花钱，但第二年到了续期，你交还是不交，你交但没挣钱，你用什么交，你不交，不好意思，保险公司不会轻易让你退保的，尤其是你作为代理人之前拿了这么多钱，保险公司肯定会约束你，不会让你轻易退保。

（2）如果是给客户的，不以专业技能卖的保险都是耍流氓的可耻行为，不仅坑了自己还坑了客户，搅浑了整个保险行业。代理人没有底薪，全靠业绩提成，如果返给了客户，自然无法在行业中留存，客户要么感觉被坑了，要么出险了不能得到理赔，扰乱了行业发展和风气，如果大家都这么干，谁还学习保险，谁还为客户服务，谁还提升自己的专业水平，靠关系都返佣金，简单、有效、省事。客户看中利益而不关心保障责任和内容，出险没人服务，这就是明骗，坑的就是客户自己。

奉劝题主，无论你是业务员还是客户，买保险重要的第一要看保障责任是否适合自己，第二看能不能提供专业的服务，没有专业代理人服务，后期理赔很容易遇到各种麻烦。买保险不能赔，你买它来干吗？

到此，以上就是小编对于业务员买保险套路的问题就介绍到这了，希望介绍关于业务员买保险套路的1点解答对大家有用。