买保险要考虑哪些方面，买保险要考虑哪些方面的问题

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于买保险要考虑哪些方面的问题，于是小编就整理了3个相关介绍买保险要考虑哪些方面的解答，让我们一起看看吧。

客户买保险最看重的是什么？

我觉得这个问题应该从与客户利益有关的三个方面去分析。分别为：保险公司、业务员、保险产品。

保险公司方面：选择保险公司一定要选一家管理体制好，偿付能力强的大公司。就像我平时找工作一样，都想去大公司工作，因为那里的福利待遇好，收入高。大公司可以给客户更多的保障和分红利益。所以最好找位于世界500强之内的保险公司。

业务员方面：最好找一位在保险行业内从业多年资深的保险服务人员。在保险圈里摸爬滚打这么多年，他明白保险行业之内的规则是什么！怎么才能够让客户花较低的保费获得更高的保障！在理赔方面的经验也是非常丰富的！而且懂得客户需要什么，会更加尽职尽责的替客户考虑，为客户谋取更多的福利保障。

产品方面：要结合自身的实际情况与实际需要，去选择一款保险产品。可以是健康险，意外险、意外医疗险，理财分红险。看对应的险种，哪一款是保费低、保额高，保障全面的一款产品。而且要货比三家。选择一款自己较为满意的产品。

总而言之，保费低、保额高、保障全面，快速理赔、服务周到、理财分红高才是客户需要的。也是市场口碑好的保险公司能够提供的！

全不懂的喜欢跟风，大众的选择再差也差不到哪里去；纯理性半懂的喜欢不懂装懂，天天上网看“砖家”解读各种保险产品，比来比去，最后发现买的都是不完美的，还无人服务，给自己挖了个巨大的坑；明理的看中业务员的品德和专业，自己不花时间，这种专业的事情让专业的人去干。总结：最容易吃亏的是第二种人

保险的缴费、保障、理赔以及其他后续服务才是客户买保险应该看重的，但是实际上现在很多客户反而看重保险的分红收益，买了保险能赚多少钱！

曾经在保险公司做过内勤，见到的大多数客户在买保险的时候一直追问业务员的就是买了保险能赚多少钱，如果给客户推荐保障型保险，客户会觉得自己不会生病，不会发生意外，不会死亡，就算死了保险的赔偿金也是给家属的，自己享受不到，不愿意谈论这些问题，很忌讳！

保险姓“保”，买保险就应该买保障，很多保障型保险实际上非常便宜，特别是消费型的保险，这类保险才是真正的低保费高保障保险，发生保险事故保险公司理赔，不发生事故所交保费归保险公司！买保险要仔细看条款，不懂就问，结合百度和找医生了解专有医学名词！买保险不要想着能产生多少收益，始终记住保险公司是公司，公司的目的就是盈利，个人是算不过保险公司的，保险公司养了很多年薪七位数起步专职计算的精算师！

买保险先买意外、医疗、大病等保障型保险，在有多余闲钱不用同时充分了解的情况下在去考虑是否购买理财型保险，千万千万不要冲动！

客户买保险，重要的看什么？看重的是业务员。主动买保险的人，会有很多业务员来介绍，业务员的人品和业务能力是非常重要的。市面上的产品很多，如何从众多的产品中帮助客户选择适合他的组合很重要，缴费期，保障期，保费，保额，都是要考虑的因素。

现在网络保险也很多，客户需要的是专业的服务来做专业的事。

感谢邀请。

保险是非常专业和复杂的领域，我们买保险无论如何都会围绕三个因素考虑：保险公司、保险产品、保险代理人。这三者有什关系？哪个是客户有很好的投保体验感的关键因素呢？为了帮助大家理解，我举个例子：保险公司好比是一家餐厅的厨房，保险产品就厨房准备的各种食材，而保险代理人就是那个厨师了。大家想想，要想吃到色香味形俱全、鲜香可口、令人回味无穷的美味佳肴的关键因素是哪一个呢？毫无疑问，就是这个厨师。好的厨师具有化腐朽为神奇的能力，通过自己的专业能力，借助厨房的各类工具，演奏厨房交响曲使得各类食材和调料完美的结合在一起，让我们感受到美味在舌尖上跳舞的那份享受。而厨房和食材也都是重要因素，但不是决定性因素，所以保险也是一样的。因为最直接面对客户，根据客户实际情况量身设计方案，讲解产品和提供服务的还是保险顾问，只有保险顾问的专业能力和经验能让大家感受保险的那份爱与责任，而保险公司的服务和保险产品利益都是通过保险顾问呈现出来的。

相比设计方案买保险来说，理赔就更要复杂和困难一些，主要这些不仅仅需要专业知识，还要有丰富的工作经验。毫不夸张的说，买保险是不会买错的，但在理赔的过程中稍有差池，轻则理赔速度慢，重则可能被拒赔。

总而言之，不要再纠结于哪家公司和哪个产品更好了，有这个时间和精力去找到一位专职专业的保险顾问比什么都重要，你说呢？

这个问题其实有很多答案。

因为客户本身就有很多类型。比如客户只看卖保险的人靠不靠谱或者看关系，在这种情况下，如果从业人员的专业水平有限或者不能长期服务的话，对于客户来说是一个隐患。

那有些客户喜欢自己研究，上网看各种攻略啊，其实网上很多的文章它是碎片化的，不成体系的，你说你花几个月研究还不如找个专业的人咨询呢，几个小时的时间比几个月的时候了解的都要多，干什么不好，是不是

您知道保险该怎么买吗？它的顺序，它的做用都是什么吗？

我们发现大部分家庭在购买保险的时候，其实不知道这个正确的购买顺序是什么，特别是在家庭收入还有限的情况下，那今天就来跟大家一起聊一聊，家庭成员正确的购买顺序是什么，那我们来拿一个三口之家来举例子，第1个应该购买保险了，一定是我们家里那个赚钱最多的人，也就是经常给大家说的家庭支柱，而不是说大家经常以为了孩子加强支柱的收入，负担了整个家庭的大部分支出，一个家庭跟一个公司其实是一样的，没有收入就没有办法保证正常的运转，一旦这个人出点什么事没有收入了，那么整个家庭的正常生活质量就会出现比较大的问题，一定要先给家庭支柱购买保险，而且是全险重疾意外寿险，医疗一个都不能少，第2个购买的是家庭支柱的配偶，尽管配偶的收入没有家庭收入高，但是也是支撑的家庭很重要的一部分。配偶一定要主动去给自己配置保险，因为你没有足够的经济收入，一旦遇到了什么样的大病，是否治疗的选择权就交到对方的手上，但是买一份保险就可以轻松解掉这个隐患，最后一个购买的才是孩子，而且孩子的保险费用支出不是很高，基本上给孩子买一份定期的重疾保障，到孩子成年就可以了，再配上一份医疗险以及意外险就行了，保费不会很高，但是保额却一点都不低，完全可以保障到孩子经济独立，再根据当时的医疗环境让孩子自己购买时。这是大部分家庭成员一个购买的顺序，针对不同的收入人群，我们也作为一个购买工业指南，不知道怎么确定自己保费预算和保额的，可以参考一下我们的视频和文章

应该配置四个险种，分别是百万医疗险、重疾险、定期寿险、意外险

一、买保险的先后顺序

1、第一顺序：意外险

　　对于一个家庭来说，尤其是家庭支柱发生意外，打击是非常大的。意外险提供生命和安全的保障，具有身故或残疾给付的功能。和高额保费的人身寿险相比，意外险年保费为百元左右，保额为10至20万，对于普通家庭来说非常划算，很值得购买。

2、第二顺序：医疗险和重大疾病保险

　　随着生活环境的变化，大病发病率越来越高，一场大病的医疗费用在30至50万，对普通家庭来说负担极大，这时候一份重大疾病保险就起了非常重要的作用。但是投保重疾险年龄越大保费越高，所以重疾险要趁早买，终身比定期的更有保障。

买保险基本遵循五大理念，两大原则。

第1个理念，先做基础保障，再做资金理财。

基础保障包括医疗险，重疾险，意外险和寿险。基础保障类的保险，是保障家庭不会因为疾病，身故而返贫的，家庭经济的安全带，属于雪中送炭。

资金理财类的，包括教育金，养老金，增额终身寿等。这一类是会让生活更美好，属于锦上添花。建议做好基础保障后再考虑。

第2个理念，先大人后老人孩子。

很多家庭的第1份保险都是为孩子买的。实际上大人才是孩子最好的保险，只有大人平安健康才能够为孩子遮风挡雨。

第3个理念，先大风险，后小风险。

配置保险中应该先将难以承受的大风险转嫁出去。

第4个理念，先保家庭第一经济支柱。

家庭的经济支柱是我们一个家庭收入的来源。一旦收入来源没有了，对于家庭来讲，就会陷入困境。生活费，房贷，孩子的教育费都会影响这个家庭的轨道。

今天健康不代表明天还健康，不代表多年后依然像今天这样。因此具有一定的保险意识很重要。

作为保险从业人员来说，让自己的客户接受保险意识，学习投保知识，非常乐意。保险的购买顺序应该有一定的先后顺序和购买原则。

被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障,享有保险金请求权的人。在人身保险中，若投保人为自己投保，投保人就是被保险人，若投保人为他人投保，他人是被保险人。 很多投保人在选择被保险人的时候不自觉的遵循老人和小朋友优先的原则，理由是他们容易发生一些意外的事项，比较不会保护自己。这种想法固然没错，在家庭经济条件有限的情况下，我们建议被保险人遵照如下顺序较好：

1、家中顶梁柱：家中的经济收入的主要来源者，是投保人选择投保对象的第一选项，顶梁柱塌了，家可能都撑不住。

2、爸妈：中国传统孝道教育我们必须给老人投保，养育之恩不可忘，再则老人的风险系数较高。

3、子女：当今社会发病率越来越高、发病年龄越来越低，提早给小朋友投保可减轻成年后投保的资金压力。

1、意外险（寿险）：以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。故名思义，用于防止各类意外伤害的发生。

2、健康险（重大疾病、医疗险）：是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。

区分一下，重疾险理赔时一次性赔付，医疗险偏向出院后凭票报销。

保险在家庭资产理财当中的四个百万：

1、百万医疗：给医院～解决住院费用！

2、百万重疾：给自己～解决病后疗养营养费及失能工作收入补偿！

3、百万意外：给家人～解决意外之后延长经济生命给家人责任与爱！

4、百万未来：给未来～解决不工作也可有源源不断的被动收入，补充现金流！

购买顺序：

先家庭经济支柱购买，再为小孩与父母购买！

先意外险—再住院医疗和重大疾病险、再小孩教育金及养老金

给家人配置保险是个费心思的事情，多了解些才能少走弯路。

1、返还型

返还型保险比纯保障型贵 1 一 2 倍，不合适预算本就不多的家庭；且这种类型的保险，本质是羊毛出在羊身上

2、捆绑型

也就是有主险和附加险的保险套餐。由于每个家庭成员情况不同， 【 套餐 】 里的产品都是固定的，无法做到合适所有人；重要的是，它的价格不便宜，主险和附加险还共用保额

3、分红／两全型

多数人都会被这种既有保障，不出事还能返钱或有收益的保险吸引，实际上它的保障弱，收益也不好

一、重疾险：用来抵抗大病，像乳腺癌、宫颈癌等，女性一定要有这个保障才安心，赔款不仅可以用来作治疗费，还能弥补因病收入中断、术后康复费问题，建议保额 30W 起步，预算有限，优先保至 70 岁

二、百万医疗险：主要用来补充医保和重疾险。一年几百块不等，不管大病小病，超过 1 万免赔额就能报销，分担生病后的高额治疗费，把经济压力降到最小

三、意外险：包含意外身故、意外伤残和意外医疗三个保障部分，因为意外导致伤残或者身故赔付一笔钱，住院的话报销住院治疗费用。一年也就一二百元。不管是出门在外还是在家里，像是交通意外、火灾、溺水等意外事故频发，意外险还是很有必要的。

保险怎么配比最合适？

保险配比实际就是指保险配置方案，其对于不同年龄段和不同人群，配置方案会略有不同。

对于0-15岁小孩：重疾险、医疗险、教育金、意外险

对于16-25岁青年：医疗险、重疾险

对于26-50岁成年人：医疗险、重疾险、定期寿险、养老金

对于50-60岁壮年：医疗险、养老金、终身寿险

对于60-80岁老人：医疗险、意外险、终身寿险

这个是个人认为的，每个年龄段必备的保险，且按照顺序购买。按照自己的经济实力配置保额。

但人是一个独立的个体，每个人的情况不同，目的不同，所以方案都会略有差异，无法实现以一概全。

理论上一个人每年在保险上的花费不超过这个人年收入的15%。但这只是个理论比例，指的的是健康类保险的配比。如果算上买年金类带有理财性质的保险，比例超过40%也是很有可能。

合理的比例倒不如说是合理的心里预期，如果你不想在保险上花钱，就算保费在你年收入的比例很低也会觉得不舒服。如果你认同保险，可能保费稍微占比高一点，也无关紧要。在这一点上，保险本质和普通消费品没有区别。

你好，每个人对保障的需求不一样，所购置的保险也不同。对于家庭而言，家里的经济支柱一定是保障配比的重点，先给经济支柱配置好保障之后，再考虑其他人的保障。具体的产品选择，应该是根据投保人的需求进行投保。

我觉得吧，针对保险可以分三块去看

第一块：保险的本质，保险本来就是为了保证人生，财产的安全。人生安全除了国家的合作医疗以外可以适当去购买一些补充的险种去弥补合作医疗的空缺（毕竟不管你买了再多再全的保险报销第一报销保险公司只会给你报合作医疗剩下的部分）。财产保险嘛那就看经济实力了以及生产所需的保险。

第二块：身价保险，这个名字听起来高大上，其实就是意外身亡补助，你买了多少你将来会给你的家人留下多少生活费。

第三块：理财险，这个其实就相当于你购买理财产品以及股票之类的，不过这个是稳增长的，不过利益嘛那就自己琢磨，毕竟别人给了你这么多钱，别人也要通过通货膨胀以及投资挣回来。

综合以上所说保险医疗方面补充购买，身价保险可以买，理财保险有需要再购买。

保险规划逻辑：先保经济支柱，再保孩子；先保身体，再保财产；保障要全，保额要够。

意外险必须要买

这就是由于意外的特殊性决定的，不知道它什么时候会来，不知道它会带来什么样的后果。面对意外，还能怎么办，只能尽早的买好保险！普通人，买一份一般的意外险，只要稍微交点保费，就能带来很高的保额！职业特殊的，好好规划一下，给家庭带来更多保障！

重疾险一定要买

什么国家会花大力气强制推广大病保险，就是因为近年来重大疾病的发病率越来越高。一方面，重大疾病发病率高；另一方面，治疗费用居高不下，因此，国家希望通过保险来解决医疗费用问题。

为对于普通居民来讲，仅仅依靠社保及大病保险是不够的，更需要为自己和家人补充一些商业重疾险。目前市面上的中重疾保险，都是一般家庭完全有能力消费的，不存在买不买得起的问题，只有够不够重视、想不想买的问题！

养老险必须早作准备

谁都会变老，这是无可争议的事实！但是老年生活怎么过，却取决于今天的决定。有一句话是这么说的，“我们都老得太快，却聪明得太迟”！说得就是很多人，可以规划养老的时候，没有规划，等到老了，意识到这个问题了，却来不及了！

到此，以上就是小编对于买保险要考虑哪些方面的问题就介绍到这了，希望介绍关于买保险要考虑哪些方面的3点解答对大家有用。