大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于亲戚非得让买保险吗的问题,于是小编就整理了2个相关介绍亲戚非得让买保险吗的解答,让我们一起看看吧。
好多人说,保险是个杀熟的行业,专做亲戚,朋友,同学的生意。为什么会有这样的现象?我觉得,很大程度与业务员有关。很多新人进入这个行业,首先开发的客户也就是缘故。毕竟这个开发难度小,容易促成。但很多人也会陷入题目说的误区。首先,人情单这个说法已经可以看出你的出发点是不正确的。为亲戚推荐保险,并不可耻,问题是你抱着什么样的心理。我觉得,亲戚不应该特殊对待,不需要有太大的心理负担。我们给亲戚推销保险,需要从为他们规避家庭风险为出发点,设计出的保险方案是适合他们的,能帮助到他们的。现实展业中,我发现,很多伙伴都是随便给亲戚朋友乱推销,没有从客户的实际情况出发,设计出合理的保险方案。很多伙伴都是随便推,只要能卖出就可以了。然而,这样的后果就是,亲戚为了支持你,会随便买一点,但额度一般都不高。这样子的保单,不单是对客户没用,而且会让伙伴们欠下人情。为什么这么说?客户为了支持你买的保险,保额,保障范围很多都是不够的~~万一出险,就会出现,小病不保,大病不够的情况,对客户根本起不了作用。
这个事情最好痛快的拒绝。可以这样说:
一、我近期不考虑购买保险。
一是个人收入不高,二是还没有这个打算,将来有需要的时候,我会第一时间找你咨询购买的。如果不干脆的拒绝,今后他会每天或者每周找你沟通确认,因为保险公司都有相应的话术,让你作为亲戚不好拒绝,最后只好购买了自己不太需要的险种。
二、避而不见。
这个方式虽然不太好操作,但是也可以使用,就是在此人跟你有可能会面的场所不出现了。另外,把他的电话设置为忙碌状态。既然不好面对,干脆就避免见面好了。
三、把他推荐给其他有钱亲戚。
这个方式有点损,但是可以让你止损。你告诉他你目前经济情况不允许你购买保险,可以告诉他,你们共同的亲戚有富裕的资金。。。
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我不上你的当[呲牙]
凡是推销之类的事,都是从亲戚朋友开刀,你骗我,我骗他,买保险也不内外,把钱骗到手后,有事找他,"除了他亲属外"就是他祖宗也有一千个理由说服你,条条框框,抠字眼,跟他打官司准输。
最不讲信用,就是"包险"[机智][机智][机智]
推销保险产品的业务员在我们看来是很low的。我敢肯定在他手里买的保险也不会适合你。
保险是有必要配置的,如果你真的很排斥,或者没有能力购买,你想拒绝你家亲戚也很简单。
关键你是拒绝保险还是拒绝你家亲戚?
如果是拒绝保险,请你考虑一下,你可以做一个测试,你把手机通讯录挨个打一遍,问一下他们,如果您生病住院需要50万,想借10万,看谁借给你。
如果我们不幸,遭遇了不测,父母谁来赡养?房贷谁来还?孩子上学有没有足够的存款来支付?
如果自己想买保险,不妨多询问几家保险公司的业务员。我自认为百年人寿顾销渠道的所有保险人都是很靠谱的,专业为客户提供最周全的服务。
我是自己找的保险代理人,因为身边的人好端端的得癌症了,他以前的买的保险理赔了,治了两万多,赔了十六万多,只是他再也不能买保险了。有一些保险是必备的,重疾、医疗、意外,做点防备好点
这几天没干别的,就上保险公司了。十年前上的保险说是分红保险,十年后连本带利累计生息可以翻一倍,结果现在不这样说了,等到八十岁才能领,就是熟人介绍的说是人寿保险公司非常可靠,从健国就有人寿保险公司了,看电视人寿保险公司做的广告,我们就相信了,现在我们的同学都不见影了,如果要投保一定要找专业的人做好规划,然后把保险合同仔细看看,感觉对你自己的投保没有你所期望的好,可以在十天之内退了。
到此,以上就是小编对于亲戚非得让买保险吗的问题就介绍到这了,希望介绍关于亲戚非得让买保险吗的2点解答对大家有用。