大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于寿险转型中介发展的问题,于是小编就整理了1个相关介绍寿险转型中介发展的解答,让我们一起看看吧。
混口饭吃的,来保险业也很难混下去,能混下去的话,在哪其实都可以,只是大家都对比产品的情况下,可能中介公司会有一些优势。但如果能力不行,那就选择靠公司的力量吧。
知道客户真需要什么服务的,并且能够提供的,那就看性价比这个问题怎么看了。不在意的,怎么选都行,在意的,选中介好点。
其实写个问题怎么说呢,如果想更长远的发展,肯定是去保险中介机构,因为在里面可以学到的保险是从理念的视角,通过不同的个体,合理的客户可以承受的预算。给出最优的产品组合,每个人的方案都会不同。对于经纪人的要求是很高的。
很多外行的人一定会说不就是卖保险的吗?我买个保障不就完了吗?我找个信任的人买完拉倒了。
但是没人去想过
1.我后续需要理赔,如果是复杂案件,我找的代理人同属于保险公司,他怎么可能帮我去申诉,赢得未来的理赔呢?更不要说是打官司,跟自己老东家打官司不要命了。
2.我买保险如果是健康保障,我到底要的是未来可以返本,还是我生病可以给我足额的保障?哪个重要?客户往往天真的觉得我这一生不出险,钱就没有了,太亏了!但是在你预算不足的情况下,你觉得你应该如何选择呢?
代理公司为什么会推荐分红型寿险绑定重疾,带保本,俗称返还型重疾,因为这类保险金额贵,也就意味着佣金高。它不会管你保额够不够,这是你的事,不是他的事。
3.你在代理公司一般都是鸡血式的演讲,告诉大家只有我们公司的产品是最棒的,别的公司跟我们没法比,我们理赔快,服务棒,总之就是吹嘘自己,然后让销售人员用话术去套路周围的亲戚朋友,之后因为业务能力问题,长久留存很难。
4.经纪人在前期应该是一个比较孤独的职业,你必须耐得住寂寞,国外的经纪人体系已经形成,大部分的人都知道咨询收费,知识换酬劳,但是国内的朋友们还在为谁给我返佣就买谁的思前想后,这种大环境也造就了想认真做学问的人不被认可,因为现在的社会比较浮躁。都喜欢短平快,谁也懒得去思考自己的保险问题。
5.看似很简单,但是能把专业的东西讲给不同类型的客户,用浅显易懂的话其实还是很难的,经纪公司上千款产品,不可能像代理公司拿产品讲产品就完事了,而且保险责任都非常简单,几乎没什么好说的,客户也相对比较好理解一些,但是说实话合同确实是比较难看懂,限制比较多,各种公用保额,费率有上限,这组赔了那组不赔。
所以真正想做专业,长长久久发展下去,有一定长远目标,和文化层次的,耐得住寂寞的,应该会在保险经纪的海洋里遨游。
哪个更能适应社会的需求,适合保险消费者的利益就能有更大的未来,目前有许多不是保险行业的人,在这里胡说八道,乱七八糟,真是搞笑,保险是金融产品,国人认可和接受程度有限,这才是保险发展的瓶颈。
什么样算前景?物质收入算不算?精神收入算不算?
看您对前景的理解以及您个人的追求了!
如果您进入这个行业就是单纯为了物质收入,单纯为了赚钱,中介公司对你来说也许并不一定合适!
如果您要的不仅仅是物质的需求,除了基本的物质需求外,有更高层面的需求,比如精神收入,做保险感觉可以帮助很多家庭,感觉很快乐,感觉做保险是意见非常意义的一件事、甚至为此找到人生目标、人生理想!那么,我个人认为:保险中介更适合,更有前景!
要注意的是:做保险不是做慈善(很多保险公司和中介都洗脑说做保险就是做慈善,nm,名字都交商业保险,你慈善个毛线?你不赚钱?不拿佣金啊?)
Why? 以下是原因
到此,以上就是小编对于寿险转型中介发展的问题就介绍到这了,希望介绍关于寿险转型中介发展的1点解答对大家有用。