寿险新客户开发，寿险如何开发客户

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于寿险新客户开发的问题，于是小编就整理了1个相关介绍寿险新客户开发的解答，让我们一起看看吧。

初入寿险行业，如何发展？

在寿险公司发展，一定要抓住”业绩”和”增员”这两条路线，两者缺一不可，如果你想在寿险公司长期做下去的话。

首先，来说说寿险业绩这条线

无论怎么说，寿险也是属于比较特殊的业务产品，但本质仍是业务，那么要做的就是把寿险卖给更多的人:

1. 明确自己的销售对象: 寿险可以说是人人都需要，那我们的对象只要是个人就可以销售。

2. 既然人人都需要，那一般分为两类:缘故市场和陌生市场。

缘故市场，就是自己的亲朋好友、同乡同学同事同好，这类客户因为我们已经认识，不管关系深浅好坏，我们都可以联系到找到，要做的就是前期宣传，至少让他们知道你是做什么的，这类客户销售起来相对容易一些，要把握好，另外在宣传同时，尽量了解他们的意愿，有意愿就促成，无意愿也不要冷落，早晚是你的，多维护关系，可以请他们为你转介绍客户。

陌生市场: 没有太强的技巧，广撒网就行，方式很多，发传单、小区摆咨询台、派送小礼品、门面地推、楼层地推、市场地推，有计划有目的的去地推，会很累，见效慢，但成效出来以后资源大把大把的。

不管以各种方式，要记住，缘故市场是让你前期的留存，陌生市场是让你后期的发展。

再来，说说寿险增员这条线

寿险行业，单打独斗很少有人会做的很好，只做业绩话，每月工资就只能靠提成，没了业绩就没有工资，很悲催的事情，而且月月都得重新来过，这也是寿险行业留存率低的原因。从进寿险公司后，就要明确自己要做经理，增员的利益是远超你做业绩的，也不要担心自己不会管理，寿险行业的培训天天打鸡血，每次培训都要激发业务人员的斗志，根本不需要你做太多，但要想好好做，管理上还是要有自己的思路的，毕竟寿险行业管理都很粗放。

我是寿险公司新人专员，回答你这个问题应该专业对口。但是不代表标准或权威。是否可行(听)以及如何行动，选择在你自己。以下仅供参考：

第一，如何发展客户。你的这三个小问题都很好，看得出你是思考过的，同时你也很有营销天分。因为就销售而言，其实会问比会答更有前途！你用的是发展客户，没有像其他人说＂开拓＂客户，的确，作为初学者不建议去开拓(陌生)客户市场，就把身边＂缘故＂客户市场发展好就行。两点建议，1⃣️是做好自己的工作，让自变好，变的让人不知道你是初学者。从最基础每天上班早会做起一点点学习一点点进步一点点专业，每天拜访客户，提问和收集客户资料，研判客户需求，记录你的工作日志、每天都记。你的工作态度你的客户都会看到(先不管他们怎么对你)。2⃣️先从意外伤害保险学生平安行险这些销售起步，先求量，把客户占领住。3⃣️想煅炼自己，就去找陌生人聊天。

第二，应该学什么？1⃣️你要用60%左右时间精力学习条款，寿险意外险重疾险养老年金险各栋一款学到纯熟。最先学会的是意外险，是吃饭的，其他一边讲一边学。2⃣️要较深研究一下保险行业和本公司发展历史。3⃣️要学习保险相关法律(保险法是必修的)合同法民法消费者权益保护法等等，和一些医学知识。差不先就说这些，毕竟你是初学者

第三，职业规划。很高兴聊到这，你可以有两个规划，1⃣️，在保险业捞一桶金就走。留下一堆孤儿单的和远去的背影让你的客户去说。2⃣️，扎实扎实在这一行干，这个金矿很大，你一个人挖不完挖不动，你可以当矿长，吸引人来跟你干。明白吗？评论里有观众说了＂增员＂，不是＂传销＂。

就写这些吧，希望对你有帮助！祝你好运！

到此，以上就是小编对于寿险新客户开发的问题就介绍到这了，希望介绍关于寿险新客户开发的1点解答对大家有用。