寿险讲师讲课ppt，寿险培训讲师

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于寿险讲师讲课ppt的问题，于是小编就整理了2个相关介绍寿险讲师讲课ppt的解答，让我们一起看看吧。

做寿险如何陌拜？

“要想死的快，就去做陌拜”。这句话不是空穴来风，因为新人进入这个行业在没有一定的专业知识和拓客方法，很容易受打击而离开。

“一日六访，黄金万两”，一边不让陌拜，一般又让每日六访，不可能每天都是拜访自己认识的人。所以，陌拜要讲究方法和策略。

见人就讲保险是非常容易被打击的，所以我建议刚开始陌拜的时候用综合金融，比如车险知识普及、信用卡办理等大家容易接受的产品去打开市场。

通过第一次的面见，往往能够筛选出一批跟自己投缘的人，或者对金融产品感兴趣的，至少是不排斥的，第二次的面见就要重点考虑这部分人群，通过不断的维护和服务促成。

当你有了一批可以聊得来的客户，即使还没有成为客户，这个时候就可以让他们给你转介绍客户，可以适当的一块吃饭，或者通过资源整合帮助他们解决生意上问题，提高客户粘度，这样才能有源源不断的转介绍。

如何能让客户建立长期的信任，唯有专业的寿险知识和源源不断的优质服务。现在的人更理性，需要我们有真正的才能，帮助客户真正解决问题，这样才能建立信任。

做寿险陌生拜访，是成交几率最低的

销售的真谛就是有交流有交情然后有交易，没有一定的关系去销售东西是很吃力的，陌生拜访因为中间没有个缓冲带，例如朋友的介绍，利益的息息相关等等，所以陌生拜访是最令人痛苦的，而且因为人与人之间的陌生关系不信任是最可怕，销售员的心态因为拜访拒绝，受挫等等，最容易受伤，所以销售也非常苦，而陌生拜访更苦。

所以去跟不熟悉不认识的客户聊天，能如何快速的拉近关系，让陌生人与你能亲切交流才是最好难的。

所以要陌拜就得找拜访理由，做客户服务，做调查，做咨询，哪怕你去当粉丝，当学生学习都可以，总之，交流要让对方认可，让对方不反感。

比如就有销售员去超市，给超市里各个美女提东西，加微信认识，帮老人提东西，帮忙照看小孩等等，认识人，加微信，聊一些感兴趣的金融知识等等，这也算陌拜

所以题主说如何做陌拜，这还是需要方法，手段，技巧，更需要韧性，强大的心里！

题主有陌拜的想法非常好。俗话说不会陌拜的业务员不是一个成熟的业务员，光靠杀熟是走不远的。客户成交的过程是看到你人识你了解你才能消费你 。我这里有一套完整膜拜体系送给您。这套体系同样适合所有做销售的朋友。绝对干货。这是我根据多年经验总结的一套PPT。话不多说上图。

陌拜应该以需求为导向。知己知彼，百战不胜。

本套体系，是答主以医生问诊的望闻问切为基础，衍生出来的。绝对实用，掌握好之后签单无往而不利。

第一步，望，望而知之谓之神。目的是找到我们的目标客户群体。这世界上你不会讨好每一个人，这一步尤其重要。什么是我们的准客户？对于保险行业来说如下。

1有经济能力的人2身体健康的人3容易接近的人4认可保险的人5在家说了算的人6愿意听你说话的人

第二步，闻，闻而知之谓之圣。不要上来就说保险，先和客户成为朋友。上帝给我们两只耳朵一直嘴巴，就是让我们多听少说。注意倾听客户的声音。通过听进一步了解客户需求。才好对症下药。

第三步，问，问而知之谓之工。开放式与封闭式问题相结合，开始主动出击。

第四步，切，切而知之谓之巧。切脉诊断，切入保险。

不同年龄的人怎么买保险？

买保险不存在划算 性价比

要看需求，一双鞋再好看 没有尺码是很没意义的事情对不对?

根据自身经济情况出发，把保额做够 意外、医疗、寿险、重疾、年金 这些 一点点的来做，才可以把全方位的保障个人、家庭

世界上没有两片一模一样的叶子，因此就算是年龄一样，每个人的需求都是不一样的。所以这个问题：不同年龄的人怎么买保险，只能把一般的问题总结出来，把该年龄段的需求提取出来。

下面是我对不同年龄段的风险分析和保险配置建议，您可以按照这个思路去考虑自己需要的是什么：

这里还需要特别提醒一点，无论是哪个年龄，社保作为国家基础保障，建议人人都必须配置上，无论是新生儿，还是垂垂老矣的老朽，所有的保险配置都是建立在社保的基础之上，才是最合理，最具性价比的。

很多父母在给孩子买保险的时候，忽略了孩子现有的风险，反而选择像教育金这种理财险。抛出收益不说，保险的保是保障的保，所以在给孩子买保险的时候更应该专注于为他们增添保障。

说到保障，就得对症下药，像孩子这个年龄段，最大的风险就是意外和疾病。孩子爱跳爱闹，磕磕碰碰在所难免，所以意外险必须配置。其次疾病风险也是不容忽视的，孩子抵抗力差，小病小痛可以用社保报销，但是大病风险不得不犯，因此重疾险也是必不可少的。

而且在这个阶段，保费较为便宜，管家建议，预算不多的朋友，选择买保20、30年的少儿重疾险，将高发的疾病保障起来，而且可以保障少儿阶段，等20年后长大成人再增添长期的保障。毕竟产品日新月异，说不定未来有更好的产品出现。

为什么要把这个年龄段特别拎出来呢？因为和其他时期不一样，这个阶段的朋友刚刚进入社会，脱离父母、师长的支持，开始准备闯出一番自己的新天地。背负着家庭责任没有那么多，面对的风险也相对简单。

这时，管家建议再社保的基础上，把医疗险和重疾险，意外险的配置做齐全。疾病永远是经济风险的最大来源。刚接触社会的高压，很多人可能都会一时适应不过来，身体上也会出现一些小毛病，因此健康才是我们最为关注的部分。

到此，以上就是小编对于寿险讲师讲课ppt的问题就介绍到这了，希望介绍关于寿险讲师讲课ppt的2点解答对大家有用。