寿险营销基础原理，寿险营销基础原理是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于寿险营销基础原理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍寿险营销基础原理的解答，让我们一起看看吧。

为什么保险公司遇到人就会拼命推销他们的保险产品？

因为他们要通过这样才能骗到客户买他们的产品，他们才有钱挣，保险公司才能生存下去。首先明白一点，保险公司是要盈利的，亏本的买卖它不会干。再者，保险和彩票差不多，都是玩运气的，只不过彩票拼的是好运气，保险拼的是霉运，保险公司利用人的风险意识赚钱。最后，也是最重要的一点，保险公司并不能帮你防范和避免风险，真有了风险保险公司的理赔往往也是杯水车薪，解决不了根本问题，更何况他们还会找各种理由拒赔。

保险销售是个性化销售，每个销售员的性格不一样，他们的推销方式也不一样。像我这样的，我不会满大街的拉着个人就推销。

业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于惰。

总之，勤快点没错

人寿保险怎么销售？

谢邀！

保险的线下销售渠道有经纪人（broker）和代理人（agent）。

代理人代表某一保险公司的利益，相当于保险公司的推销员；经纪人代表投保人的利益，相当于投保人的“家庭理财私人医生”，为客户诊断保险需求，设计保险方案，构架合理的保险组合，协助索赔等，全方位地为客户服务。市场上的保险产品成千上万，具体细节上往往存在较大差异，比如有些产品分红力度较大，有些后期回报较大，有些保障较全面，需要仔细辨别，借助经纪人会更好。

一旦理赔存有异议，可能涉及诉讼，流程手续可能就比较复杂，而专业的经纪公司和经纪人的立场更公正客观，协助投保人的力度也更强，要好于代理人。

经纪公司代理的产品与保险公司代理人完全相同，包括产品设计，费率，条款，都出自同一个系统。

人寿保险不要重在销售上面。

首先，要根据客户的实际需求来规划。客户需要得病了有钱治疗，那我们就给他推荐重大疾病保险，客户希望发生意外时有足够的保障，那我们就给客户推荐意外保险保障。

其次,要根据客户的经济能力来规划保险。客户购买保险后不能影响客户的正常生活，最多用客户年收入的20%来规划保险。

感谢邀请

通常他们都会叫你找身边的人投保，然后找身边的朋友，总之把你的周围人都找个遍。

再不行就叫你怎样去扫街，开发陌生人客户。

最后那些不续保的再给你名单。

中国式保险和传销没啥区别的

业务员急于卖保险成交是什么原因？

业务员急于卖保险成交的原因？

保险业务员也是做销售的，既是销售收入肯定跟业绩挂钩。

大多数急于成交肯定是跟自身利益相关，面对金钱的诱惑，人的本性，可以理解。

但这种销售，只能说是销售的最底层，也就是卖产品而不是真正的帮客户很好的解决问题。

楼主能感受到业务员的着急，但自己没有被成交，那就说明这份保障肯定有些方面没有打动楼主，或者说没有很好的解决楼主去年解决的问题。

所以不要被业务员的促单所影响，保险这事只需考虑自己和家人，怎样对你和家人最好，别人不用考虑，因为这份保障只关乎你和你家人的利益，哪怕业务员是亲戚哪怕是兄弟姐妹，也不要被这种关系影响你的判断个决定。

很多种原因吧。

一般来说很多公司是有业绩考核的，不仅有月度业绩考核，还有季度考核，还有职级考核等。大部分的业务员基于促成保单，都是因为业绩问题。

很多人认为保险就是“吹”，实际上并没有那么容易，要解决很多问题，特别是大部分人对保险的认知不仅没有，可能还是负数的情况下就更加难了。

这是另外一种常见的催单方式了，也就是说，他给你销售的保单，要么有没有给你说明白的地方，要么就是有欺骗行为。

举例，被保人过去有住院史，业务员根本没有处理，就说公司审核通过了，实际上就是在健康告知中全部选否……

例如，明明经济压力很大，却被忽悠到买分红、买理财型保险。

前两年，某公司推出了一款重疾险，对于他们公司来说，这款产品很有突破，不仅仅是费率，还有保障责任；但是放到同类产品整个市场而言，这个产品就很普通的。但这家公司就用“停售”来催单，每个月卖几天，然后一年炒停售N次。

配合公司的节奏，也是一种有助于业务员催单的技巧。

到此，以上就是小编对于寿险营销基础原理的问题就介绍到这了，希望介绍关于寿险营销基础原理的3点解答对大家有用。