2019定寿险销量，2019年中国寿险市场份额

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于2019定寿险销量的问题，于是小编就整理了1个相关介绍2019定寿险销量的解答，让我们一起看看吧。

为什么现在有的保险人员，刚加入，没什么销售量，反而自己却买了不少，你还不能劝，非要买？

行业相关人员，我回答一下。各大商业保险公司主要销售渠道还是个人代理，用代理人专业的形象和知识，为客户一对一介绍适合的保险产品，并做好售后服务。此间新代理人加入保险公司，没有销量，自己买了不少，还非要买。我觉得原因有以下几个：

第一、新人刚进入保险公司销售能力较弱，有的新人抹不开面子，觉得保险销售身份有失体面，甚至觉得不敢告诉缘故客户自己的新工作，所以销售量较低。

第二、新人刚进入保险公司后，各大保险公司有自己的新人培训体系，可以快速的让新人了解商业保险的本质、保险的意义与功用、保险的各种类型和产品、保险的理赔、商业保险公司销售方法实操等专业知识；很快的提高了新人对商业保险的认知，商业保险是基本社保的有效补充，国家和政府大力发展的一项民生保障行业；新人在认识到这一点后，会真正的理解商业保险的重要作用，产生购买意外险、重疾险、医疗险、养老险的的需求，并成为有意向购买的人之一。

第三、新人在加入保险公司之后，一般刚开始销售业绩不会太好，需要一定的培训学习和适应时间，这期间为了让新人能够有一定的收入和了解保险行业；保险公司一般会有新人津贴或着新人购买奖励，用于维持新人新进保险公司的收入，同时也能让新人有一份保险保障，更好的帮助新人渡过新晋考核期，以便成为合格的保险代理人。至于为什么新人买保险，还不能劝说，非要买；可以这样理解，一般劝说新人不要买保险的人，都是对商业保险认识不够深刻，没有收到专业培训了解的人，简单的粗浅的对商业保险有一些偏见，这里面有一个专业知识的信息差；但是新人已经经过一系列培训，知道了商业保险的好处，并激发了购买的需求，而且对以后自己的保险从业有很大的帮助，所以这样的情况劝说不住。

最后，保险代理人的佣金制度和晋升制度透明可靠，是一份专业性很强的职业，需要有恒心有毅力，情商高学习能力强；有的新人不符合标准，不能挣到合适的收入就会自然淘汰，但是现阶段保险公司采取大浪淘金模式，广泛的发掘适合的销售人才，所以保险公司经常会招人。

大部分新入行的都会有这样一遭！需要针对性的解决！

他们属于新入行，现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。

所以，他们这时候很认同保险，认为自己买到的保险就是全世界最好的。

因此要解决问题，我们就不要和他们对着干，而是通过其它方式方法认识到保险的本质。

解决是有方式的，而不是通过谩骂，威胁等方式。

首先、我们要认同保险！认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险！这样有利于双方沟通，和让对方冷静思考。

然后，要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况，毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好，我们做这行，就应该深入的了解后，再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好，还是假好？

第三步，我们买了保险，以后理赔是依据什么？是依据我是保险公司客户，保险公司就无条件赔钱，若真是这样，那么我买一份意外险便宜省钱，以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛？很明显这不现实！保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱，理赔时候，公司是否因为我们是代理人而多赔1块钱，保险公司是一个盈利目的的组织，买卖的就是合同，所以，他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的，不会因为我们是代理人多赔1块钱，也不会买一份意外险，赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。

第四步，既然保险公司不会乱赔，不会按照我们的身份来赔，那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好？才入行又知道多少呢？培训了几天就懂保险了么？

到此，以上就是小编对于2019定寿险销量的问题就介绍到这了，希望介绍关于2019定寿险销量的1点解答对大家有用。