大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于2019定寿险销量的问题,于是小编就整理了1个相关介绍2019定寿险销量的解答,让我们一起看看吧。
行业相关人员,我回答一下。各大商业保险公司主要销售渠道还是个人代理,用代理人专业的形象和知识,为客户一对一介绍适合的保险产品,并做好售后服务。此间新代理人加入保险公司,没有销量,自己买了不少,还非要买。我觉得原因有以下几个:
第一、新人刚进入保险公司销售能力较弱,有的新人抹不开面子,觉得保险销售身份有失体面,甚至觉得不敢告诉缘故客户自己的新工作,所以销售量较低。
第二、新人刚进入保险公司后,各大保险公司有自己的新人培训体系,可以快速的让新人了解商业保险的本质、保险的意义与功用、保险的各种类型和产品、保险的理赔、商业保险公司销售方法实操等专业知识;很快的提高了新人对商业保险的认知,商业保险是基本社保的有效补充,国家和政府大力发展的一项民生保障行业;新人在认识到这一点后,会真正的理解商业保险的重要作用,产生购买意外险、重疾险、医疗险、养老险的的需求,并成为有意向购买的人之一。
第三、新人在加入保险公司之后,一般刚开始销售业绩不会太好,需要一定的培训学习和适应时间,这期间为了让新人能够有一定的收入和了解保险行业;保险公司一般会有新人津贴或着新人购买奖励,用于维持新人新进保险公司的收入,同时也能让新人有一份保险保障,更好的帮助新人渡过新晋考核期,以便成为合格的保险代理人。至于为什么新人买保险,还不能劝说,非要买;可以这样理解,一般劝说新人不要买保险的人,都是对商业保险认识不够深刻,没有收到专业培训了解的人,简单的粗浅的对商业保险有一些偏见,这里面有一个专业知识的信息差;但是新人已经经过一系列培训,知道了商业保险的好处,并激发了购买的需求,而且对以后自己的保险从业有很大的帮助,所以这样的情况劝说不住。
最后,保险代理人的佣金制度和晋升制度透明可靠,是一份专业性很强的职业,需要有恒心有毅力,情商高学习能力强;有的新人不符合标准,不能挣到合适的收入就会自然淘汰,但是现阶段保险公司采取大浪淘金模式,广泛的发掘适合的销售人才,所以保险公司经常会招人。
大部分新入行的都会有这样一遭!需要针对性的解决!
他们属于新入行,现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。
所以,他们这时候很认同保险,认为自己买到的保险就是全世界最好的。
因此要解决问题,我们就不要和他们对着干,而是通过其它方式方法认识到保险的本质。
解决是有方式的,而不是通过谩骂,威胁等方式。
首先、我们要认同保险!认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险!这样有利于双方沟通,和让对方冷静思考。
然后,要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况,毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好,我们做这行,就应该深入的了解后,再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好,还是假好?
第三步,我们买了保险,以后理赔是依据什么?是依据我是保险公司客户,保险公司就无条件赔钱,若真是这样,那么我买一份意外险便宜省钱,以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛?很明显这不现实!保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱,理赔时候,公司是否因为我们是代理人而多赔1块钱,保险公司是一个盈利目的的组织,买卖的就是合同,所以,他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的,不会因为我们是代理人多赔1块钱,也不会买一份意外险,赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。
第四步,既然保险公司不会乱赔,不会按照我们的身份来赔,那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好?才入行又知道多少呢?培训了几天就懂保险了么?
到此,以上就是小编对于2019定寿险销量的问题就介绍到这了,希望介绍关于2019定寿险销量的1点解答对大家有用。