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平安寿险产品规模,平安寿险产品规模分析

发布时间:2024-10-24 21:24:35 作者:人寿保险网 来源:人寿险

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于平安寿险产品规模的问题,于是小编就整理了1个相关介绍平安寿险产品规模的解答,让我们一起看看吧。

平安、友邦的产品是业内公认最贵的,为何他俩的销售业绩却是最好的?

说平安业绩最好,估计没谁站出来反对,说友邦最好,估计不服的人很多,友邦这么多年了,在国内市场,仅在5个省市开了分公司,能说业绩好吗?

平安寿险产品规模,平安寿险产品规模分析

大品牌的产品从来就不便宜,不仅仅是保险行业,放在任何行业都是一样的,大家可以思考下。

其他行业,产品贵确实有贵的道理,虽然茅台比二锅头贵去天了,但除了口感,更多的是满足感和其他感。

保险产品这么同质化,居然也贵了那么多,可以说贵得没道理,但是又有点道理。

1、没道理

从上图看,保障还不如人家,保费确是人家的1.59倍,都是卖几张纸,白纸黑字都明确的写进合同里。

2、有点道理

大品牌,网点都开到你家门口了,服务方便,多收点钱也对。

大品牌,买保险就是买平安,名字这么好听,品牌这么响亮,都是妇孺皆知的品牌,百年人寿又有多少人听说呢?品牌响亮,多收点钱也是对的。

平安不仅是保险,也是综合金融,买平安保险,找平安银行贷款有实惠,买平安保险,用平安医生预约看病提供便利。买保险,还送增值服务,多收点钱也应该。

其实原因并不复杂,也很容理解:

1、我国保险知识普及力度不强,大多数人对保险知识的认知度无限趋近于0。所以,他们眼中,保险和产品一样,选择品牌大的,选择国外的,选择广告多的,可以减少自己的选择困难。

2、平安一年几百亿的广告费,友邦作为目前国内唯一的外资独资寿险公司,他们都在把自己打造成一种与众不同的客户体验。例如平安打造的综合金融解决方案,而友邦则把自己打造成享受欧美保险服务……对于不了解保险的人来说,这些符合营销心理学的精准的定位,都是自带获客属性的“标签”。

3、很多人不知道,平安和友邦的产品,产品的设计,更加符合中高端人群消费体验,然而这里有个很有趣的事情就是,很多第一次买保险的消费者,他们错认为自己属于“中高端消费人群”,自认为自己能买这种保险。而且在实际中,平安、友邦的高端客户占有量是其它保险公司不能比的。

综上,多种因素之下,当产品贵,意味着客单价就会高;产品贵意味着利润率越高。自然平安和友邦的利润就上去了。

保险是一本合同,无论你再怎么抱怨合同复杂、看不懂这些理由来拒绝去看合同,只要你买了保险,那么这本合同就会生效,并且有自己的规则,你看不看,和你找借口拒绝看,都不会影响合同条款的变化。在我们实际保险业务中,这种“看不懂、拒绝看”的行为,大部分时候就是一种不想看合同的推辞手段,往往一句“你不看,以后不理赔不能怪我”,这些人就会乖乖去看。

保险是合同,就意味着合同中会对双方当事人有不同的行为约束,简单的说,不一定平安、友邦的这份合同就完美无瑕;也不一定大家都认为没有瑕疵的公司在以后的合同中不会埋陷阱!

不知道你说的业绩是指什么?保费收入?还是利润?

- 如果说是保费收入,那么抱歉,它们两家不一定是最好的,所以自己没有研究,就别听人瞎编。

根据2019年的数据,中国人寿才是保费规模第一的国内保险公司。

平安保费规模排第二,要是不讨论用招聘业务员的方式找“药渣”客户和洗脑培训等等骚操作,你硬要说它家业绩好,也勉强说得过去。

但友邦,名列19,市场占有率1.1%左右,在一堆你可能很少听过的保险公司(如华夏、工银安盛、天安、阳光、百年、恒大等等)后面,请问业绩最好是怎么说的呢?

- 如果说的是利润,手边还真没有数据。但逻辑上就很合理呀,试想一下,明明按条款大家赔付条件和保障差不多的产品,你每年保费比别人贵30%-50%,利润不好才怪。

要知道所有保险公司的条款都是经过保监备案的,那种亏钱买市场的产品都不能被核准上市的。我就问贵出来的那些保费不成为利润,还能是是什么?利润业绩能不好吗?只是不知道这些利润对业务员或消费者有什么好处呢?

到此,以上就是小编对于平安寿险产品规模的问题就介绍到这了,希望介绍关于平安寿险产品规模的1点解答对大家有用。

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