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如何走出寿险营销,如何走出寿险营销的困境

发布时间:2024-10-04 08:00:19 作者:人寿保险网 来源:人寿险

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何走出寿险营销的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何走出寿险营销的解答,让我们一起看看吧。

如何走出寿险营销月月挂零的难堪?

感谢邀请,我来回答这个问题。如果寿险营销月月挂零,确实难堪,更难过的是没有收入,面临考核不过关会淘汰脱落。

如何走出寿险营销,如何走出寿险营销的困境

首先我们要分析挂零的原因,是没客户,还是有客户没成交?没客户要想办法开拓,不成交分析不成交原因?产品不合适,还是客户需求没分析对,还是理念没到位?针对问题来对症解决。

当然也可以换个平台可以做多产品的等三方平台,寿险没有可以做车险,做团险,责任险,学平险,旅游险等,只要是寿都可以做,不至于没收入。

希望回答对你有帮助!

中介应该如何“重新定义个险营销”,产销分离如何破局?

中国保险业,已经走进了一个死循环。先是放得太开,粗暴经营,一味重视考核。不管员工的生存状态,客户的理赔售后服务。

自从有了代理人制,多年來就靠培训洗脑,强化大公司,品牌多大,不在产品上做深研。各种基本法考核,导致队伍为了冲平台,产生大量自买件,风险单。甚至主管,经理层自己掏钱造虚假单,第二年再退保。

为了达成考核,不被清号,拿到续佣,多数业务员被迫互相补单,自买单。

还有多年的大增员大洗牌,几乎人人都有家人或朋友去听过课。在强化培训如何挣钱的强化引导下,还没学好条款闹清楚基础专业就开始销售。造成了大量误导,导致客户的信任缺失。

个人意见,中国保险业没治好根,行业地位低,产品设计单一,同质化严重,企业更多是在卖牌子大小。从业人员无安全感,归属感。收入没保证,高学历新生代不愿从业。服务配套也还是落后,说白了几乎无售后服务。

保险是老百姓,非常需要的商品,每个人都有各种购买需求。

希望,中国的监管部门能提高行业地位,提高从业人员的门槛。希望,各公司别再一味追求保费的虚假翻番,制造虚假繁荣。希望,各企业别再一味追求人力的大增长,800万营销队伍与发达国家3O多万营销队伍相比,我们差的是能真正解决营销队伍的生存问题,解决产品单一同质问题,解决客户多元化需求问题。

产销分离,推动中介市场繁荣,是未来之路,但当前中介发展依然是刚起步,还有很多问题挡在前面需要正确处理。希望,未來的市场能健康良性良心的走下去。

(个人观点,不一定正确。只是从业20年的一个老保险人的心里话)

到此,以上就是小编对于如何走出寿险营销的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何走出寿险营销的2点解答对大家有用。

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