重疾险销售怎么推销好（重疾险销售话术三三法则）

本篇文章给大家谈谈重疾险销售怎么推销好，以及重疾险销售话术三三法则对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、用三三法则销售健康险
• 2、如何开拓年轻客户,推销重疾险案例?
• 3、各家保险公司重大疾病销售话术
• 4、保险电话销售话术
• 5、关于重疾险的演讲稿
• 6、保险销售人员会在哪些方面放套路

用三三法则销售健康险

收入较高的消费者，则可以按照年收入的5-8倍甚至是10倍来设置重疾险保额，确保疾病治疗费用不会影响家庭经济的稳定。

对于2，3种情况，MM发生转机的机会可能会稍大一些，但原则还是要等MM态度变了再去邀约，这个顺序一定要遵守。

报价 因为健康险是按年龄段来划分，年龄越大，费用就越贵，而且年龄每相差一岁，这个费用会相差10%-20%。

如何开拓年轻客户,推销重疾险案例?

1、随着保险的互联网化，越来越多的企业将保险销售搬到网络上。将保险推广的语言年轻化，互联网化。抓住年轻人朝九晚六甚至007的生活节奏所带来的安全隐患或者疾病隐患。给自己身体购买一份重疾险的必要性和重要性。

2、第二段话：得重疾后选择的治疗方式不同，结果也不同，让客户做选择 那重大疾病最最常见的就是癌症。癌症的治疗方法大致分为三种，第一种是中医，保守方法，一般很难治好。第二种是西医，就包括化疗和放疗。

3、熟悉条款。一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，才能跟客户讲得透彻，才能说服客户，也才能替客户答疑解惑。练就口才。

4、围绕消费者的需求展开产品研发、产品定位、产品包装设计、产品价格设计、产品的销售渠道设计、产品的售后服务设计等全方面的过程。

5、具有储蓄作用包含身故保险责任的终身重疾险产品，即使被保险人在保险期间内没有发生重疾，被保险人身故时也是可以获得赔付的，这笔钱可以给家人受益。

6、最好的方法就是以故事的形式让客户产生情感共鸣，意识到保险的重要性，而不是一味的说教。

各家保险公司重大疾病销售话术

外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和如本软库银行集团等著名国际金融企业。

以客户为中心很多代理人在保险销售时还是遵循着几年前的老“套路”，以产品为中心，追求的是能够快速成交。在新的时代，要适应新的环境，适应客户新的需求，要尽快调整自己，把自己从一个保险销售向财富顾问进阶。

下面是我为大家收集关于健康保险销售话术大全，欢迎借鉴参考。 寒暄话术的技巧 寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 寒暄要纯真朴实，自然贴切。 寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 寒暄要简洁有力，干脆力量。

保险电话销售话术

“您好，我是XXX公司的销售人员，我的名字是XXX，请问您有什么问题需要帮助吗？”话术二：询问客户 “请问您在保险方面有什么问题或者需求吗？我可以帮助您解决问题。

介绍自己：我是XXX保险公司的销售代表，我们公司是一家专业的保险公司，我们提供多种类型的保险服务，包括人寿保险、意外保险、健康保险等。

下面的话术您可以作为参考：营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

关于重疾险的演讲稿

因为重疾带来的经济风险普通人难以承担，所以我们需要重疾险。实际上，如果不幸罹患重疾，不仅要面临几十上百万的治疗费、后续的康疗费和营养费，还有因误工导致一定的收入损失，算下来这笔钱不是一个小数目。

小编不才，编辑了几个题目供大家参考，比如：购买重疾险，只是为了更好地活着；不买重疾险，虽然你活着，但是财务上已经死了；有了重疾险，拯救全家人。像这样触目惊心的标题才能引发人们对于这个保险的重视。

让病有钱治 虽然现在医疗技术发达，很多疑难杂症也有治愈的可能，但是治疗费用昂贵，若买了重疾险，理赔金可以应付治疗费用。

人生第一重要的保险是重疾险这个说法也是可以的。首先人生最重要的事情是健健康康，只有健康的活着才能享受生活，做你想做的事情。

因为重疾险其实是一种收入损失险，不仅仅关注的疾病治疗费用，通过理赔款，我们可以不用工作安心治疗，采用最新的药物，平静地进行康复。

一般来说，重疾险作为给付型保险，只要是确诊了约定疾病或达到约定状态，且符合给付条件就能一次性获得一笔保险金；这样，即使是没钱付医疗费，也可以先用保险金支付。所以，买重疾险是很有必要的。

保险销售人员会在哪些方面放套路

1、车险理赔查勘人员套路 与修理厂勾结。比如车辆出险原本司机想去4S店修理，但是查勘人员要求去指定修理厂，司机不配合往往理赔拖沓，迟迟赔不下来。恶意提高定损金额。

2、夸大收益，避谈风险 分红险、万能险以及投资连结保险的收益都具有不确定性，存在一定的风险。然而有些业务员经常鼓吹高高收益率和高额回扣，主观夸大保险的收益，并且避谈其中的风险。

3、炒停售，产品升级“限时限量”、“特价甩卖”、“亏本清仓”是常见的销售套路，保险也不例外。虽然是烂大街的套路，但架不住有人信，且百试百灵。

4、夸大收益和保障范围，有些销售人员在对比产品时，会盲目夸大保障范围，说这个也可以报销那个也可以报销，什么都可以保障。

5、骗人的，是“卖”给你的业务员。 打个比方哈， 市面上所有的药品都是经过药管局监管的，所以，药品不会骗人的，骗人的，是“卖”药给你的人。

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