重疾险销售高手，重疾险销售高手是谁

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险销售高手的问题，于是小编就整理了3个相关介绍重疾险销售高手的解答，让我们一起看看吧。

到保险公司买重疾险时，销售人员会有哪些套路？

到保险公司买“重疾险”时，销售人员套路很多。比如“避重就轻”、“模糊销售”、打时间差等，使得准客户在没有全面了解“重疾险”的背景下，匆忙签下保单。

一般保险公司的“重疾险”，均要有主险才能购买。主险属于“养老保险”，并不是诸多准客户急需的险种。但是，保险业务员往往利用准客户青睐“重疾险”之际，借机销售“养老保险”。

保险业务员着重强调“重疾险”的保障功能，往往有意无意淡化“重疾险”需要体检等关键之处。“重疾险”作为附险产品，只能在主险购买之后才有资格申请。如果保户的体检不合格，将失去购买“重疾险”的资格。

其中还有一个保险犹豫期的时间差，购买主险之后再考虑“重疾险”，体检需要时间才能有检查结果。如果时间抓得不紧，很可能因为体检关系，错失在犹豫期退保的机会。使得原本准备购买“重疾险”，变成了购买没有需求的“养老险”。而保险公司的“养老险”，保额都比较高，不太适合中低收入群体。当然高收入群体，年轻力壮的话，还是购买“重疾险”为好，反正有的是钱缴纳主险。

据称，五十五周岁以上的准保护，很难通得过保险体检。如果有某项指标在体检中不合格，需要增加保费。如果是第二次体检，即使勉强合格，在需要理赔的时候可能面临拒赔的后果。

保险犹豫期，也称冷静期，即投保人收到保险合同并书面签收后的10天时间,在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请,保险人扣除工本费后退还其所缴保险费。

欢迎批评指正！顺祝周末快乐！

买保险，不是看销售人员是否有什么套路。而是需要看条款，看责任。

销售人员说是一回事，但他的口头承诺写不进合同。所以，只有写在保险合同里面的才不会骗人。你可以直接要求销售人员不要讲公司，不要讲什么情怀，就让他给你解释合同条款。什么保，什么不保。保多少？

其次，需要做一个好的客户。而不是做一个什么都不懂的客户。保险产品跟买房一样，可能需要交费很多年，如果中间退保，可能会有不小的损失。我们买房可能还看看房屋户型，质量，小区环境。为什么买保险就不能多了解一下呢

现在的信息已经非常发达，不懂的可以百度一下，如果连百度一下或者多询问一下都不愿意，稀里糊涂买了一份不能保障自己需要的保险。买错了还不是最坏的结果，出险后才知道，那就损失惨重了。

觉得套路就不买啊，套路哪那么多套路，弄得好像买保险的客户都没长脑子似的。给你介绍产品的业务员80%都是你的朋友吧，你应该认同了他她，才买的保险，也就应了一句话，物以类聚人以群分，你如果被骗了说明你也没好哪去

保险业务员设套路有意思吗？不要说什么套路可能个别业务员根本就不懂条款没有如实告知客户，在说保险公司每一次入完保险以后都有客服回防，不明白可以让业务员回炉在继续讲清楚，不要糊涂的买保险。

而今是诚信社会，任一个保险公司都不至于为套路某某客户而已失去信用，展业人员也是，还指望你能够帮他介绍客户呢，怎么会套路你！

也许是你了解的不够详细，不能因为熟人碍于情面而去购买自己尚未了解彻底的保险！

或者人情就是套路，但只要你能真正了解了重疾险的内容与理赔范围，你就会理解保险的真正意义！

最后说一下，富德生命人寿重疾险可以去了解下！！

套路就是

1摆事实讲道理，很多的道理，比如大病当前，花自己的钱还是风险转嫁。再比如有多少人躺在病床上是开开心心，多少人愁眉不展。

2.忽略条款细节，讲也没用，反正你也记不住

3.夸大保险功能

4.利用返佣打折

为什么现在有的保险人员，刚加入，没什么销售量，反而自己却买了不少，你还不能劝，非要买？

首先，我们来看国家对于普遍的保险人员的定位是保险代理人，那么什么是保险代理人呢？

保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。（注意:是保险代理人，并不是保险公司的员工！）

其次，我们来看保险公司招的所谓保险代理人的目的何在？外行听来觉得，不就是员工吗？不对！其实他们招的都是来买保险的客户！打着招员工的目的叫你加入，然后对你进行长时间的培训加洗脑，让你认同所谓的企业文化、管理制度、公司产品，最后让你和你的买单！

为什么刚加入，没有什么销售量？你去问下他们就都知道:没有教你任何的专业知识，每日做的最多的就是让你拼命背话术。客户不被话术打动，自己反而被业绩压力压的不得不先给自己买一份！这便是你看到的现象！

最后:你劝他？算了吧！你没有经历过那种氛围，就不知道里面是怎么给你营造的感觉！你劝不了，也不要劝。当他有一天口袋没钱了，自然就会有知道你用心良苦的那一天！

行业相关人员，我回答一下。各大商业保险公司主要销售渠道还是个人代理，用代理人专业的形象和知识，为客户一对一介绍适合的保险产品，并做好售后服务。此间新代理人加入保险公司，没有销量，自己买了不少，还非要买。我觉得原因有以下几个：

第一、新人刚进入保险公司销售能力较弱，有的新人抹不开面子，觉得保险销售身份有失体面，甚至觉得不敢告诉缘故客户自己的新工作，所以销售量较低。

第二、新人刚进入保险公司后，各大保险公司有自己的新人培训体系，可以快速的让新人了解商业保险的本质、保险的意义与功用、保险的各种类型和产品、保险的理赔、商业保险公司销售方法实操等专业知识；很快的提高了新人对商业保险的认知，商业保险是基本社保的有效补充，国家和政府大力发展的一项民生保障行业；新人在认识到这一点后，会真正的理解商业保险的重要作用，产生购买意外险、重疾险、医疗险、养老险的的需求，并成为有意向购买的人之一。

第三、新人在加入保险公司之后，一般刚开始销售业绩不会太好，需要一定的培训学习和适应时间，这期间为了让新人能够有一定的收入和了解保险行业；保险公司一般会有新人津贴或着新人购买奖励，用于维持新人新进保险公司的收入，同时也能让新人有一份保险保障，更好的帮助新人渡过新晋考核期，以便成为合格的保险代理人。至于为什么新人买保险，还不能劝说，非要买；可以这样理解，一般劝说新人不要买保险的人，都是对商业保险认识不够深刻，没有收到专业培训了解的人，简单的粗浅的对商业保险有一些偏见，这里面有一个专业知识的信息差；但是新人已经经过一系列培训，知道了商业保险的好处，并激发了购买的需求，而且对以后自己的保险从业有很大的帮助，所以这样的情况劝说不住。

最后，保险代理人的佣金制度和晋升制度透明可靠，是一份专业性很强的职业，需要有恒心有毅力，情商高学习能力强；有的新人不符合标准，不能挣到合适的收入就会自然淘汰，但是现阶段保险公司采取大浪淘金模式，广泛的发掘适合的销售人才，所以保险公司经常会招人。

大部分新入行的都会有这样一遭！需要针对性的解决！

他们属于新入行，现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。

所以，他们这时候很认同保险，认为自己买到的保险就是全世界最好的。

因此要解决问题，我们就不要和他们对着干，而是通过其它方式方法认识到保险的本质。

解决是有方式的，而不是通过谩骂，威胁等方式。

首先、我们要认同保险！认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险！这样有利于双方沟通，和让对方冷静思考。

然后，要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况，毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好，我们做这行，就应该深入的了解后，再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好，还是假好？

第三步，我们买了保险，以后理赔是依据什么？是依据我是保险公司客户，保险公司就无条件赔钱，若真是这样，那么我买一份意外险便宜省钱，以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛？很明显这不现实！保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱，理赔时候，公司是否因为我们是代理人而多赔1块钱，保险公司是一个盈利目的的组织，买卖的就是合同，所以，他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的，不会因为我们是代理人多赔1块钱，也不会买一份意外险，赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。

第四步，既然保险公司不会乱赔，不会按照我们的身份来赔，那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好？才入行又知道多少呢？培训了几天就懂保险了么？

这个问题很好回答，去听过保险从业人员的入职前培训就会很明白并理解了。下面简单说下其中的槽点！

1、各种花式夸耀或者炫耀收入多高：

保险培训一般每节课会换一个讲师来讲，讲师基本都是干了很多年的销售出身。每个讲师每节课开始，至少30%的时间是在说他们收入多高，他们徒弟收入多高。

什么“月薪两万应羞愧，月入10万毛毛雨，年薪百万洒洒水！”等等各种花式吹嘘让听课的像打鸡血一样！

2、灌输一个人第一份保单应该是买给自己的：

结束了各种不知真假的夸耀收入后，就开始反复灌输第一份保单最应该给自己买！

同时结合人的一生究竟是至少需要7份还是9份保单进行讲解。这就告诉培训人员，还没来的急找客户没关系，自己买就是了，还要买9份！

接下来开始灌输，你越爱谁，越关心谁，和谁关系越好，就应该让向谁销售保险。对方购买了保险不是在帮你，反而是你在帮他，也就是所谓的缘故销售（熟人销售）！

3、各种销售奖励：

之后就是告诉培训人员，公司的销售奖励到底有多高，不过也的确是非常高！

你们人生第一次被推销重疾险的时候是什么感受？

人吃五谷杂粮没有不生病的时候，尤其是像我们上年纪了的人总担心怕生病，生病了会拖累孩子，拖累家庭。那是在98年的时候，我邻居在中国人寿做保险员了，当时还不了解保险，邻居给我推荐了保险，也是出于对邻居的支持，给两个孩子买了九九鸿福保险。三年后我拿到了保险公司的返还金，觉着还可以。

到了2005年，邻居又给我介绍了重疾险，那是医保已经改革了，我听到她给我推荐重疾险时，我觉得很好！我毫不犹豫的给我们两口买了。到了2012年，我因为甲状腺癌做手术。这份保险确实为我遮风挡雨了。直到现在，我觉得保险是一份很能为你保障后故之忧的好产品。

感觉用不上，觉得离自己很遥远，我还年轻，说我万一生重病，这不是咒我吗？而且，我一个工薪阶层，哪儿有闲钱买保险？我那钱还有别的用处呢，但是仔细了解过后，觉得重疾离我们并不远，提早备一份，或者说在自己有能力的时候买一份，就等于买平安了，万一以后有什么情况，不至于求别人，自己就有能力保护自己，救自己。也不必拖累父母和亲朋好友，说出去也挺牛的！凡事都有两面性，要有危机意识，居安思危！没什么不好的。有能力就多为以后打算，存钱，买房，买车，都是为了以后规划，但是身体是革命的本钱，保护好了身体才能继续奋斗。

我第一次接触重疾险不是被推销，是我自己主动去了解和购买地。

那年，生完孩子，不知为什么，突然之间觉得好多价值观和认知都有了较大的改变和转变。也许身份定位的变化有了不同的感受，也或许有了小孩，肩上骤增的责任有了更多层的思考吧。

孩子三个多月的时候，我就帮他买了份学生吉祥平安保险（那时年龄三个月起才可购买）。孩子是父母的心头肉，作为新手父母，孩子的一举一动都牵功父母的喜忧。孩子好动的天性，磕磕碰碰总难免，买份保险，多份保障，分担风险。当然我不希望启动理赔，幸好一次也未用，孩子平安健康就是最大的心愿。

给孩子买保险不久，有一天骤然想到，现在都是独孩，肩上负担责任多，父母健康最好，若有意外，不是要负垮家庭，压垮孩子吗？出于分担风险的考虑，我们夫妻俩都买了份重疾险。

俗话说：花无百日红，人无百日好。买份保险，多重保障，别让意外压垮家庭。当然，我希望家人永远健康平安！

我不是卖保险，我只是买保险地。我买保险是为了多重保障，分担风险是我的想法。买保险就象买一张永远不让它中的彩票！家人健康平安永远是我的祝愿！

来很高兴我来回答这个问题，我第一次听保险业务员给我讲重疾险，我当时猛然感觉人不是那么无所不能，一场大病可能就跟这个世界拜拜了，死亡对人类来说是那么近，有能力有条件还是需要一份重疾险

从来没有了解过保险的人群被推销重疾险一般会有这几点感受：

1⃣️：我已经有交社保了，不需要再买什么重疾险！

社保源于现代养老金制度，用国家意志解决人口加速老龄化对社会可持续发展的影响，中国是一个人口众多的发展中国家，很大部分地区贫富差距很大，在相当长的一段时间我国不可能实现全民免费医疗，国家也只能提供最基础的医疗保障！现在去医院治疗医生一定会问患者一个问题，你有商业保险吗？有的话我开自费药，自费药副作用小，如果没有那就凯社保能报销的药吧，副作用大点！此时拥有一份配置百万医疗的重疾险那该多好？

2⃣️：得了重疾花再多的钱都看不好，到时候我就不看了，等死算了！

人们总会犯一个错误，事情未发生时候过于乐观，想象很美好事实往往打脸！当真到那一步，我可以说全国100%的家庭都会倾尽所有给患者治疗，哪怕只要有1%生存的希望！重疾险确实不能降低发生风险的概率，但是万一风险发生百万医疗可以负担家庭高昂的医疗开支，重疾险的保额可以解决患者收入中断对家庭的影响，可以解决未来康复所需的长期费用！没事重疾险保单就安静的躺在那里，当有事时这份保单确那能够挽救一个家庭的经济生命！如果没有配置重疾险，哪怕社保给报销了大部分医疗费用，但是未来整个家庭的前景是不乐观的，长期康复需要用钱，患者原本的收入没有了，开支又大大增加，一病回到解放前这绝不是危言耸听！

3⃣️：每年交这么多钱，交满二十年快赶上这保额了，不划算！

所有重疾险只要当第一年保费交给保险公司，对客户来说已经是亏损了，亏得很彻底！因为保费变现金价值，折损率在70%-80%，如果这些保费哪怕最稳妥的投资在银行活期理财也有3%左右的收益！但是，请回答3⃣️个问题：人生无法预知的两个风险，疾病和意外这一辈子会不会发生？什么时候发生？能算出来吗？

所以根本不存在划算不划算一说，硬要加一个最划算的条件就是如果今天买了重疾险，90天后发生风险得到理赔最划算！

暂时想到这么多，楼主你咋想的？😁😁😁

回想起来太逗了，那会儿刚入职场，第一个月工资还没到手了。

也不知道什么原因电话号码就被泄露了，

一接电话，就说是XX保险公司，先是XX哥长哥短的，然后就开始推荐保险，可能对方也是位职场小白，我直接说我刚工作手头暂时不考虑这块儿，他直接来句，诶。。哥，你不能这么看，这祸福旦夕不等人，无巧不成书，咱两相遇是个缘分，哥，您说，您一个月真多少钱吧？！ 我报了个数，，啊！！您大学生就这么点儿，那更得买保险调节，这要是来个不凑巧，压力太大了。。我当时就觉得忒搞笑了，这说话也忒不中听了，直接说老弟啊，你们一个月挣多少啊？你都买了啥了？你们内部都打折不？当时那叫一个神侃，最主要没经验不知道怎么挂电话，想起那画面，当时怎个囧字了得。。。。。想起那会儿，就觉得搞笑

到此，以上就是小编对于重疾险销售高手的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险销售高手的3点解答对大家有用。