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重疾险销售高手,重疾险销售高手是谁

发布时间:2024-10-29 03:02:10 作者:人寿保险网 来源:重疾保险

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于重疾险销售高手的问题,于是小编就整理了3个相关介绍重疾险销售高手的解答,让我们一起看看吧。

到保险公司买重疾险时,销售人员会有哪些套路?

到保险公司买“重疾险”时,销售人员套路很多。比如“避重就轻”、“模糊销售”、打时间差等,使得准客户在没有全面了解“重疾险”的背景下,匆忙签下保单。

重疾险销售高手,重疾险销售高手是谁

一般保险公司的“重疾险”,均要有主险才能购买。主险属于“养老保险”,并不是诸多准客户急需的险种。但是,保险业务员往往利用准客户青睐“重疾险”之际,借机销售“养老保险”。

保险业务员着重强调“重疾险”的保障功能,往往有意无意淡化“重疾险”需要体检等关键之处。“重疾险”作为附险产品,只能在主险购买之后才有资格申请。如果保户的体检不合格,将失去购买“重疾险”的资格。

其中还有一个保险犹豫期的时间差,购买主险之后再考虑“重疾险”,体检需要时间才能有检查结果。如果时间抓得不紧,很可能因为体检关系,错失在犹豫期退保的机会。使得原本准备购买“重疾险”,变成了购买没有需求的“养老险”。而保险公司的“养老险”,保额都比较高,不太适合中低收入群体。当然高收入群体,年轻力壮的话,还是购买“重疾险”为好,反正有的是钱缴纳主险。

据称,五十五周岁以上的准保护,很难通得过保险体检。如果有某项指标在体检中不合格,需要增加保费。如果是第二次体检,即使勉强合格,在需要理赔的时候可能面临拒赔的后果。

保险犹豫期,也称冷静期,即投保人收到保险合同并书面签收后的10天时间,在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请,保险人扣除工本费后退还其所缴保险费。

欢迎批评指正!顺祝周末快乐!

买保险,不是看销售人员是否有什么套路。而是需要看条款,看责任。

销售人员说是一回事,但他的口头承诺写不进合同。所以,只有写在保险合同里面的才不会骗人。你可以直接要求销售人员不要讲公司,不要讲什么情怀,就让他给你解释合同条款。什么保,什么不保。保多少?

其次,需要做一个好的客户。而不是做一个什么都不懂的客户。保险产品跟买房一样,可能需要交费很多年,如果中间退保,可能会有不小的损失。我们买房可能还看看房屋户型,质量,小区环境。为什么买保险就不能多了解一下呢

现在的信息已经非常发达,不懂的可以百度一下,如果连百度一下或者多询问一下都不愿意,稀里糊涂买了一份不能保障自己需要的保险。买错了还不是最坏的结果,出险后才知道,那就损失惨重了。

觉得套路就不买啊,套路哪那么多套路,弄得好像买保险的客户都没长脑子似的。给你介绍产品的业务员80%都是你的朋友吧,你应该认同了他她,才买的保险,也就应了一句话,物以类聚人以群分,你如果被骗了说明你也没好哪去

保险业务员设套路有意思吗?不要说什么套路可能个别业务员根本就不懂条款没有如实告知客户,在说保险公司每一次入完保险以后都有客服回防,不明白可以让业务员回炉在继续讲清楚,不要糊涂的买保险。

而今是诚信社会,任一个保险公司都不至于为套路某某客户而已失去信用,展业人员也是,还指望你能够帮他介绍客户呢,怎么会套路你!

也许是你了解的不够详细,不能因为熟人碍于情面而去购买自己尚未了解彻底的保险!

或者人情就是套路,但只要你能真正了解了重疾险的内容与理赔范围,你就会理解保险的真正意义!

最后说一下,富德生命人寿重疾险可以去了解下!!


套路就是

1摆事实讲道理,很多的道理,比如大病当前,花自己的钱还是风险转嫁。再比如有多少人躺在病床上是开开心心,多少人愁眉不展。

2.忽略条款细节,讲也没用,反正你也记不住

3.夸大保险功能

4.利用返佣打折

为什么现在有的保险人员,刚加入,没什么销售量,反而自己却买了不少,你还不能劝,非要买?

首先,我们来看国家对于普遍的保险人员的定位是保险代理人,那么什么是保险代理人呢?

保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。(注意:是保险代理人,并不是保险公司的员工!)

其次,我们来看保险公司招的所谓保险代理人的目的何在?外行听来觉得,不就是员工吗?不对!其实他们招的都是来买保险的客户!打着招员工的目的叫你加入,然后对你进行长时间的培训加洗脑,让你认同所谓的企业文化、管理制度、公司产品,最后让你和你的买单!

为什么刚加入,没有什么销售量?你去问下他们就都知道:没有教你任何的专业知识,每日做的最多的就是让你拼命背话术。客户不被话术打动,自己反而被业绩压力压的不得不先给自己买一份!这便是你看到的现象!

最后:你劝他?算了吧!你没有经历过那种氛围,就不知道里面是怎么给你营造的感觉!你劝不了,也不要劝。当他有一天口袋没钱了,自然就会有知道你用心良苦的那一天!

行业相关人员,我回答一下。各大商业保险公司主要销售渠道还是个人代理,用代理人专业的形象和知识,为客户一对一介绍适合的保险产品,并做好售后服务。此间新代理人加入保险公司,没有销量,自己买了不少,还非要买。我觉得原因有以下几个:

第一、新人刚进入保险公司销售能力较弱,有的新人抹不开面子,觉得保险销售身份有失体面,甚至觉得不敢告诉缘故客户自己的新工作,所以销售量较低。

第二、新人刚进入保险公司后,各大保险公司有自己的新人培训体系,可以快速的让新人了解商业保险的本质、保险的意义与功用、保险的各种类型和产品、保险的理赔、商业保险公司销售方法实操等专业知识;很快的提高了新人对商业保险的认知,商业保险是基本社保的有效补充,国家和政府大力发展的一项民生保障行业;新人在认识到这一点后,会真正的理解商业保险的重要作用,产生购买意外险、重疾险、医疗险、养老险的的需求,并成为有意向购买的人之一。

第三、新人在加入保险公司之后,一般刚开始销售业绩不会太好,需要一定的培训学习和适应时间,这期间为了让新人能够有一定的收入和了解保险行业;保险公司一般会有新人津贴或着新人购买奖励,用于维持新人新进保险公司的收入,同时也能让新人有一份保险保障,更好的帮助新人渡过新晋考核期,以便成为合格的保险代理人。至于为什么新人买保险,还不能劝说,非要买;可以这样理解,一般劝说新人不要买保险的人,都是对商业保险认识不够深刻,没有收到专业培训了解的人,简单的粗浅的对商业保险有一些偏见,这里面有一个专业知识的信息差;但是新人已经经过一系列培训,知道了商业保险的好处,并激发了购买的需求,而且对以后自己的保险从业有很大的帮助,所以这样的情况劝说不住。

最后,保险代理人的佣金制度和晋升制度透明可靠,是一份专业性很强的职业,需要有恒心有毅力,情商高学习能力强;有的新人不符合标准,不能挣到合适的收入就会自然淘汰,但是现阶段保险公司采取大浪淘金模式,广泛的发掘适合的销售人才,所以保险公司经常会招人。

大部分新入行的都会有这样一遭!需要针对性的解决!

他们属于新入行,现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。

所以,他们这时候很认同保险,认为自己买到的保险就是全世界最好的。

因此要解决问题,我们就不要和他们对着干,而是通过其它方式方法认识到保险的本质。

解决是有方式的,而不是通过谩骂,威胁等方式。

首先、我们要认同保险!认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险!这样有利于双方沟通,和让对方冷静思考。

然后,要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况,毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好,我们做这行,就应该深入的了解后,再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好,还是假好?

第三步,我们买了保险,以后理赔是依据什么?是依据我是保险公司客户,保险公司就无条件赔钱,若真是这样,那么我买一份意外险便宜省钱,以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛?很明显这不现实!保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱,理赔时候,公司是否因为我们是代理人而多赔1块钱,保险公司是一个盈利目的的组织,买卖的就是合同,所以,他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的,不会因为我们是代理人多赔1块钱,也不会买一份意外险,赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。

第四步,既然保险公司不会乱赔,不会按照我们的身份来赔,那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好?才入行又知道多少呢?培训了几天就懂保险了么?

这个问题很好回答,去听过保险从业人员的入职前培训就会很明白并理解了。下面简单说下其中的槽点!

1、各种花式夸耀或者炫耀收入多高

保险培训一般每节课会换一个讲师来讲,讲师基本都是干了很多年的销售出身。每个讲师每节课开始,至少30%的时间是在说他们收入多高,他们徒弟收入多高。

什么“月薪两万应羞愧,月入10万毛毛雨,年薪百万洒洒水!”等等各种花式吹嘘让听课的像打鸡血一样!

2、灌输一个人第一份保单应该是买给自己的

结束了各种不知真假的夸耀收入后,就开始反复灌输第一份保单最应该给自己买!

同时结合人的一生究竟是至少需要7份还是9份保单进行讲解。这就告诉培训人员,还没来的急找客户没关系,自己买就是了,还要买9份!

接下来开始灌输,你越爱谁,越关心谁,和谁关系越好,就应该让向谁销售保险。对方购买了保险不是在帮你,反而是你在帮他,也就是所谓的缘故销售(熟人销售)!

3、各种销售奖励

之后就是告诉培训人员,公司的销售奖励到底有多高,不过也的确是非常高!

你们人生第一次被推销重疾险的时候是什么感受?

人吃五谷杂粮没有不生病的时候,尤其是像我们上年纪了的人总担心怕生病,生病了会拖累孩子,拖累家庭。那是在98年的时候,我邻居在中国人寿做保险员了,当时还不了解保险,邻居给我推荐了保险,也是出于对邻居的支持,给两个孩子买了九九鸿福保险。三年后我拿到了保险公司的返还金,觉着还可以。

到了2005年,邻居又给我介绍了重疾险,那是医保已经改革了,我听到她给我推荐重疾险时,我觉得很好!我毫不犹豫的给我们两口买了。到了2012年,我因为甲状腺癌做手术。这份保险确实为我遮风挡雨了。直到现在,我觉得保险是一份很能为你保障后故之忧的好产品。

感觉用不上,觉得离自己很遥远,我还年轻,说我万一生重病,这不是咒我吗?而且,我一个工薪阶层,哪儿有闲钱买保险?我那钱还有别的用处呢,但是仔细了解过后,觉得重疾离我们并不远,提早备一份,或者说在自己有能力的时候买一份,就等于买平安了,万一以后有什么情况,不至于求别人,自己就有能力保护自己,救自己。也不必拖累父母和亲朋好友,说出去也挺牛的!凡事都有两面性,要有危机意识,居安思危!没什么不好的。有能力就多为以后打算,存钱,买房,买车,都是为了以后规划,但是身体是革命的本钱,保护好了身体才能继续奋斗。

我第一次接触重疾险不是被推销,是我自己主动去了解和购买地。

那年,生完孩子,不知为什么,突然之间觉得好多价值观和认知都有了较大的改变和转变。也许身份定位的变化有了不同的感受,也或许有了小孩,肩上骤增的责任有了更多层的思考吧。

孩子三个多月的时候,我就帮他买了份学生吉祥平安保险(那时年龄三个月起才可购买)。孩子是父母的心头肉,作为新手父母,孩子的一举一动都牵功父母的喜忧。孩子好动的天性,磕磕碰碰总难免,买份保险,多份保障,分担风险。当然我不希望启动理赔,幸好一次也未用,孩子平安健康就是最大的心愿。

给孩子买保险不久,有一天骤然想到,现在都是独孩,肩上负担责任多,父母健康最好,若有意外,不是要负垮家庭,压垮孩子吗?出于分担风险的考虑,我们夫妻俩都买了份重疾险。

俗话说:花无百日红,人无百日好。买份保险,多重保障,别让意外压垮家庭。当然,我希望家人永远健康平安!

我不是卖保险,我只是买保险地。我买保险是为了多重保障,分担风险是我的想法。买保险就象买一张永远不让它中的彩票!家人健康平安永远是我的祝愿!

来很高兴我来回答这个问题,我第一次听保险业务员给我讲重疾险,我当时猛然感觉人不是那么无所不能,一场大病可能就跟这个世界拜拜了,死亡对人类来说是那么近,有能力有条件还是需要一份重疾险

从来没有了解过保险的人群被推销重疾险一般会有这几点感受:

1⃣️:我已经有交社保了,不需要再买什么重疾险!

社保源于现代养老金制度,用国家意志解决人口加速老龄化对社会可持续发展的影响,中国是一个人口众多的发展中国家,很大部分地区贫富差距很大,在相当长的一段时间我国不可能实现全民免费医疗,国家也只能提供最基础的医疗保障!现在去医院治疗医生一定会问患者一个问题,你有商业保险吗?有的话我开自费药,自费药副作用小,如果没有那就凯社保能报销的药吧,副作用大点!此时拥有一份配置百万医疗的重疾险那该多好?

2⃣️:得了重疾花再多的钱都看不好,到时候我就不看了,等死算了!

人们总会犯一个错误,事情未发生时候过于乐观,想象很美好事实往往打脸!当真到那一步,我可以说全国100%的家庭都会倾尽所有给患者治疗,哪怕只要有1%生存的希望!重疾险确实不能降低发生风险的概率,但是万一风险发生百万医疗可以负担家庭高昂的医疗开支,重疾险的保额可以解决患者收入中断对家庭的影响,可以解决未来康复所需的长期费用!没事重疾险保单就安静的躺在那里,当有事时这份保单确那能够挽救一个家庭的经济生命!如果没有配置重疾险,哪怕社保给报销了大部分医疗费用,但是未来整个家庭的前景是不乐观的,长期康复需要用钱,患者原本的收入没有了,开支又大大增加,一病回到解放前这绝不是危言耸听!

3⃣️:每年交这么多钱,交满二十年快赶上这保额了,不划算!

所有重疾险只要当第一年保费交给保险公司,对客户来说已经是亏损了,亏得很彻底!因为保费变现金价值,折损率在70%-80%,如果这些保费哪怕最稳妥的投资在银行活期理财也有3%左右的收益!但是,请回答3⃣️个问题:人生无法预知的两个风险,疾病和意外这一辈子会不会发生?什么时候发生?能算出来吗?

所以根本不存在划算不划算一说,硬要加一个最划算的条件就是如果今天买了重疾险,90天后发生风险得到理赔最划算!

暂时想到这么多,楼主你咋想的?😁😁😁

回想起来太逗了,那会儿刚入职场,第一个月工资还没到手了。

也不知道什么原因电话号码就被泄露了,

一接电话,就说是XX保险公司,先是XX哥长哥短的,然后就开始推荐保险,可能对方也是位职场小白,我直接说我刚工作手头暂时不考虑这块儿,他直接来句,诶。。哥,你不能这么看,这祸福旦夕不等人,无巧不成书,咱两相遇是个缘分,哥,您说,您一个月真多少钱吧?! 我报了个数,,啊!!您大学生就这么点儿,那更得买保险调节,这要是来个不凑巧,压力太大了。。我当时就觉得忒搞笑了,这说话也忒不中听了,直接说老弟啊,你们一个月挣多少啊?你都买了啥了?你们内部都打折不?当时那叫一个神侃,最主要没经验不知道怎么挂电话,想起那画面,当时怎个囧字了得。。。。。想起那会儿,就觉得搞笑

到此,以上就是小编对于重疾险销售高手的问题就介绍到这了,希望介绍关于重疾险销售高手的3点解答对大家有用。

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