重疾险销售观念，重疾险销售观念是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险销售观念的问题，于是小编就整理了3个相关介绍重疾险销售观念的解答，让我们一起看看吧。

重疾险该怎么卖？

根据自己的经济情况去买，保费不超过年收入的20%，最好保额做到自己年收入的5倍，甚至以上，主要看钱袋子。重疾险最主要的是解决自己的收入损失和康复费用。建议搭配百万医疗险一起，用百万医疗去解决医疗费用的问题。这样会比较合适，能够较大力度的起到杠杆原理。当然选择合适的保险产品和找一个负责人，较专业的代理人还是非常重要的。

首先让客户认识到随着生活环境和生活方式的改变，重大疾病发病率越来越高。随着医疗技术的发展，重大疾病的治愈率越来越高。同时也要让客户认识到重疾的治疗费有越来越高。如果一个人不幸患有重大疾病，不单单会产生医疗费，还会有后期的康复费以及劳动收入损失费。因此重大疾病会给家庭的财务造成非常严重的损失。如果患有重大疾病，治疗和康复期至少要3--5年。如果提前购买的重疾险，保险公司的理赔会是患者从心灵上得到慰藉，是患者可以安心治疗和康复。

目前性价比非常不错的有：

返本型单次赔付重疾险：渤海人寿前行无忧，康乐一生2019，保障全面，保费低。因为含了身故责任，要么生病获赔，要么身故获赔

返本型多次赔付重疾险：海保人寿倍加尔保，复星联合倍多分1号，重疾多次赔付，超强中症保障，保费也会相对高些

消费型重疾险：光大永明达尔文超越者，昆仑健康保2.0，都是市面上优质产品

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父母给孩子买重疾险有顾虑怎样说服？

孩子父母的顾虑是什么？题目并没有说清楚。

1.如果父母顾虑“买保险不吉利”，买了会生病，那可以问一下客户，车险购买后上路是感觉更安心更放心还是觉得不吉利。

2.如果父母顾虑保费贵，可以同时设计一份父母和孩子50万保额的计划书，让他对比一下保费。

重疾险越早买越便宜，拥有保障的时间也越长。

当然，保额的多少得根据客户的经济情况来设计。

3.客户顾虑不知道选哪家保险公司好，这个时候就是拼个人专业、服务和公司实力了。

保险的意义是在您没病时当存钱，有病时有人分担。重疾是保险当中最重要也是最基础的，这是最基本的保障，现在外面意外，各种突发事情这么多，买了图心安，当存钱，只是以前是放银行，现在换个地方而已。

一、有必要给小孩子买重疾险吗？

对于小孩子来说也是需要重疾保障的，原因主要有以下几个方面：

1、父母承担风险

没有重疾保障，一旦发生重疾，那么风险会转移到父母的身上，不仅需要承担高额的治疗费用而且花在孩子身上的经精力会更多，甚至会影响自己的在正常工作。

2、小孩子抵抗力较差

小孩子由于发育不完全，在抵抗力方面难免要比成人弱很多，因此患病的风险很高，并且治疗费用可不少。白血病就是少儿发高发重疾的一种，小孩子确诊这种病治疗费用通常要好几十万，对于一般家庭是难以承担的。

二、给孩子买重疾险需要注意什么？

1、保费不宜太高

给小孩子买重疾险时尽量选择性价比较高的产品，保费支出不需要太高，保障额度充足就行。

2、关注少儿高发重疾

重疾险一年多少钱？重疾保险可以买多份吗？

同一款重疾险产品，越年轻的标体费用越低，能做的比较高的保额，年龄越大则费用越高，还有可能无法购买或被除外责任。不同公司的产品则价格相差较大，买适合自己的，再考虑价格，保险并不是想买就可以买.

到此，以上就是小编对于重疾险销售观念的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险销售观念的3点解答对大家有用。